“十四五”以來，銷售集團緊扣高質(zhì)量發(fā)展主線，錨定中國中煤“存量提效、增量轉(zhuǎn)型”發(fā)展方向，聚焦主責(zé)主業(yè)，強化使命擔(dān)當(dāng)，積極踐行“兩個聯(lián)營+”發(fā)展模式。通過深耕營銷攻堅、提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型發(fā)展、改革創(chuàng)新與風(fēng)險防控五大領(lǐng)域，經(jīng)營指標量質(zhì)齊升，發(fā)展動能強勁有力，為集團公司“十四五”規(guī)劃圓滿收官奠定了堅實基礎(chǔ)。
黨建鑄魂：紅色引擎定向領(lǐng)航
凝心聚力，筑牢政治引領(lǐng)“壓艙石”。銷售集團黨委堅持黨的全面領(lǐng)導(dǎo)，將政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭力和品牌影響力。嚴格落實“第一議題”制度，深化主題教育成果，推動黨員干部深刻領(lǐng)悟“兩個確立”的決定性意義，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”。全面完成“黨建入章”，健全“三重一大”決策機制，確保黨委在公司治理各環(huán)節(jié)發(fā)揮“把方向、管大局、保落實”作用。構(gòu)建“大監(jiān)督”體系，嚴明黨紀黨規(guī)，營造風(fēng)清氣正的政治生態(tài)。
強基固本，鍛造干事創(chuàng)業(yè)“先鋒隊”。銷售集團動態(tài)優(yōu)化基層組織設(shè)置，推動黨組織與業(yè)務(wù)發(fā)展同頻共振，實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展與黨組織覆蓋無縫對接。實施“頭雁領(lǐng)航”工程，配強專職黨務(wù)干部，推進黨支部標準化規(guī)范化建設(shè)，形成“一支部一特色 ”的黨建品牌矩陣。堅持黨管干部、黨管人才，構(gòu)建“選育管用”全鏈條機制，打造年輕化、專業(yè)化、復(fù)合型人才梯隊。五年來，銷售集團系統(tǒng)涌現(xiàn)出一批先進集體與個人，秦皇島公司獲“全國文明單位”稱號，天津公司獲省級“五一勞動獎狀”，累計表彰先進集體30個、優(yōu)秀個人492名。
融合賦能，激活高質(zhì)量發(fā)展“新引擎”。圍繞業(yè)績提升、客戶服務(wù)等核心任務(wù)，銷售集團開展“黨建引領(lǐng)攻堅行動”。組建黨員突擊隊沖鋒市場前沿，舉辦銷售技能大比武，搭建“銷售云講堂”線上學(xué)習(xí)平臺，累計培訓(xùn)1.1萬人次。將黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用嵌入市場開拓、客戶服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，形成“黨員帶頭攻堅、骨干跟進突破、全員協(xié)同作戰(zhàn)”的生動局面，實現(xiàn)黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營同頻共振。
主業(yè)精進：多維協(xié)同筑牢底盤
保供穩(wěn)價，彰顯國企擔(dān)當(dāng)。銷售集團堅決扛起能源與化肥保供政治使命，全額認領(lǐng)并超額兌現(xiàn)國家及重點產(chǎn)煤省區(qū)保供任務(wù)，對接量占全國重點任務(wù)的10.8 %，合同兌現(xiàn)率達140%，累計讓利445億元。嚴格執(zhí)行國家化肥保供穩(wěn)價政策，圓滿完成國儲化肥調(diào)撥投放，保障春耕用肥需求。
全域營銷，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。銷售集團以營銷體系革新與產(chǎn)品價值深耕為驅(qū)動 ，構(gòu)建覆蓋全國（除西藏外）的營銷網(wǎng)絡(luò)。完成蒙陜營銷整合，設(shè)立新疆、海南等區(qū)域分公司，托管張家口物流公司。新疆區(qū)域統(tǒng)采統(tǒng)銷及“疆煤入川”項目穩(wěn)步推進，華北保供與直達煤市場開發(fā)成效顯著。依托全國性網(wǎng)絡(luò)布局，銷售集團加速布局煤電、新能源領(lǐng)域，推動經(jīng)營模式從“規(guī)模擴張”向“價值深耕”升級。
銷售集團構(gòu)建煤炭、煤化工產(chǎn)品產(chǎn)運銷一體化的現(xiàn)代調(diào)運體系
煤化工產(chǎn)品精銷，創(chuàng)新驅(qū)動增長。克服市場波動，銷售集團實現(xiàn)煤化工產(chǎn)品全產(chǎn)精準銷售，核心經(jīng)營指標連創(chuàng)新高。集中銷售業(yè)務(wù)量同比增長16%，16種副產(chǎn)品集中度達78%，物流費用持續(xù)優(yōu)化。尿素及聚烯烴差異化產(chǎn)品單噸創(chuàng)效顯著提升，通過“產(chǎn)銷研用”一體化模式，累計投放市場57萬噸，新增客戶總數(shù)突破700家，形成穩(wěn)定合作群體。
銷售集團所屬中煤鄂州電廠效果圖
電新營銷，布局電力新賽道。銷售集團加速電力營銷體系化建設(shè)，履行集團電力營銷統(tǒng)籌職責(zé)，制定發(fā)布14項電力營銷規(guī)范，印發(fā)《電力營銷體系建設(shè)實施方案》，建立三級管理體系，實現(xiàn)電力營銷從“單點突破”到“全局協(xié)同”的跨越。9家區(qū)域公司形成了覆蓋14個省份的售電業(yè)務(wù)網(wǎng)略，2025年代理電量預(yù)計達88億千瓦時，市場滲透率穩(wěn)步提升。
創(chuàng)新驅(qū)動：數(shù)智轉(zhuǎn)型激發(fā)動能
大物流體系，全鏈協(xié)同提效能。銷售集團系統(tǒng)推進大物流體系建設(shè)，制定《大物流體系建設(shè)總體思路方案》，成立中煤物流公司并優(yōu)化運營機制。全面梳理內(nèi)外部物流資源，優(yōu)化大調(diào)度協(xié)同機制，推進智控產(chǎn)銷平臺與營銷系統(tǒng)一體化建設(shè)。參與港口投資整合，縮短北方三港平均等泊時間14.1小時，物流成本與周轉(zhuǎn)效率顯著優(yōu)化。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型，智能驅(qū)動強引擎。銷售集團以數(shù)字化為突破口，推動業(yè)務(wù)與管理深度融合。“中煤商務(wù)”電商平臺完成全鏈整合，注冊客戶達2527家，交易量突破8823萬噸。制定數(shù)據(jù)標準體系，完善智控營銷平臺功能，實現(xiàn)動態(tài)定價與精準營銷。上線AI市場分析、AI線上客服等工具，推動180余項辦公場景線上化，流程審批效率提升40%。
風(fēng)控筑基：合規(guī)護航行穩(wěn)致遠
風(fēng)控架構(gòu)系統(tǒng)化，責(zé)任閉環(huán)精準防控。銷售集團建立與法人治理結(jié)構(gòu)深度適配的風(fēng)險防控責(zé)任體系，設(shè)立風(fēng)控領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌跨部門協(xié)同。修訂風(fēng)控、內(nèi)控及評價手冊，明確部門風(fēng)控管理員職責(zé)，構(gòu)建覆蓋全業(yè)務(wù)鏈條的風(fēng)險預(yù)警指標體系與事件庫。通過“縱向到底、橫向到邊”的責(zé)任傳導(dǎo)機制，形成“領(lǐng)導(dǎo)牽頭、部門協(xié)同、全員共治”的工作格局。
合規(guī)管理立體化，制度護航文化浸潤。銷售集團出臺《合規(guī)管理辦法》，成立合規(guī)管理委員會，設(shè)立總法律顧問與首席合規(guī)官，構(gòu)建三級合規(guī)管理架構(gòu)。開展制度“立改廢”專項行動，新制定制度323項、修訂187項、廢止121項。構(gòu)建“1+N”合同管理體系，實現(xiàn)合同審批效率提升30%的同時確保風(fēng)險可控。將合規(guī)教育納入黨委中心組學(xué)習(xí)與員工培訓(xùn)中，推動合規(guī)意識深入人心。
“十四五”時期，銷售集團堅持主業(yè)強基固本、創(chuàng)新驅(qū)動引領(lǐng)、風(fēng)控保駕護航，邁出了高質(zhì)量發(fā)展的穩(wěn)健步伐。立足新起點，銷售集團將銳意進取，乘勢而上，以更加昂揚的姿態(tài)續(xù)寫新華章，為中國中煤建設(shè)世界一流能源企業(yè)貢獻力量。（銷售集團林香媛）
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